Não concorra com os rivais — torne-os irrelevantes, esta é a proposta do livro livro “O Oceano Azul” já foi traduzido em mais de 30 idiomas e já é considerado um best-seller global.
O livro ensina como colocar em prática essa estratégia, em busca de um crescimento sustentável e lucrativo, de olho em fatias generosas do mercado e trabalhando para tornar seus produtos (ou serviços) diferenciados em meio à concorrência, o “oceano azul”. Ao contrário das empresas que entram numa roda-viva de competição bruta e pesada, o “oceano vermelho” nascido da luta sangrenta entre rivais por um potencial de lucros muitas vezes decrescente.
Renée Mauborgne e Chan Kim, autores do livro, são professores de Estratégia no INSEAD (França) — a segunda maior escola de negócios do mundo. Ambos constam da lista Thinkers 50, o ranking global dos pensadores do management.
Após um estudo junto a 150 ganhadores e perdedores em 30 indústrias diferentes e viram que explicações tradicionais não explicavam o método dos ganhadores. O que eles descobriram é que empresas que criam novos nichos, fazendo da concorrência um fator irrelevante, encontram um outro caminho para o crescimento.
Na opinião de Renée e Chan é bem pequena a probabilidade de uma estratégia convencional se transformar em crescimento lucrativo no futuro. Bons e maus exemplos disso na Europa, na Ásia e nos Estados Unidos estão no livro. Em síntese: ao invés da luta sangrenta no “oceano vermelho” da competição nos moldes conhecidos, deve-se criar estratégias inovadoras para desbravar “oceanos azuis” de espaços inexplorados de mercado.
Muitas empresas acabaram se perpetuando não pela continuidade de suas operações, mas depois de passarem por mudanças e rupturas significativas — Du Pont, Swatch, General Electric, Accor são empresas do Oceano Azul que reinventaram seus setores, criando valor único para seus clientes e, conseqüentemente, valor sustentável para seus acionistas, empregados, fornecedores e para a sociedade”.
Publicado no Brasil pela editora Campus, o prefácio da edição nacional cita exemplos ”verde-amarelos” no oceano azul, como Casas Bahia (“pela idéia genial de um varejo para atender consumidores das classes C e D”) e a Gol Linhas Aéreas (“que vem transformando o setor de aviação brasileira”).
Certamente é uma ótima opção de leitura para estudantes de estratégia, empresários e interessados no tema. Interessado? Clique aqui.
